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青岛市场快速发展的几点经验

日期:[2014/5/5 10:31:00]   共阅[886]次

我是金磨坊青岛市场的代理商马群,12年通过网络了解金磨坊商用豆浆机,认识了金磨坊的李总,当时我亲自带几个哥们开车前去济南考察,得到李总的热情接待,李总人很好,很热情,很有魄力,原来在海信、九阳等大公司工作多年,有独到的市场意识和商业头脑,更重要的非常敬业,很自信,当时我们谈的非常愉快,现场就签下了合同并交纳了保证金,开始全力以赴做青岛市场。

初期因为公司产品的原因(当时新机器改屏,刚刚开始试销)和市场原因,再加上我是兼职操作,精力有限,所以当时销售的并不乐观,我也困惑过,是不是选的项目不行呀,可是看李总把济南做的很好,说明不是市场的问题,所以我特地邀请李总来青岛指导一下,13年李总来青岛一次,告诉我不要围绕酒店发力,现在我们调整到中式快餐的发展,国家政策控制招待费用,导致酒店行业业绩加速下滑,中式快餐在这样的大背景下快速发展,开店速度迅猛,而且我们的豆浆机刚好可以服务中式快餐,李总已经把神龟、景仁、多禾、京都、逍客、金龟、家乐、百氏、黄记泰和等多家连锁品牌全部签约,仅济南的中式快餐就有50多家购买或合作,已经形成了很好的品牌影响力,到哪家都是金磨坊的,他常说“什么叫品牌,用你的机器的多了,你就是品牌”,是的,我也是这样认为。

    青岛地区属于沿海地区,中式快餐起步稍为晚些,消费意识不够强,没有行业领导者,各自发展存在有不少弊端,但是青岛市场历来都是山东的主要市场,无论什么产品基本都起到领头羊的作用,可以和济南平起平坐,济南做的很好,相信我们青岛一样可以做好,我立马来了信心,开始全身心运作,李总也给与我们很大的支持。

    13年年底我们集中精力发展中式快餐,进入品牌有:乡禾、多禾、黄记泰和、鑫龟、东方客、青禾、可多牛等十余家品牌30多家快餐店合作,分布于青岛市各个区。很多地区一条街300米内2台机器,销量整体不错。14年一开年我们连续提了近30台机器服务我们青岛的中式快餐,收到了很好的效果,市场氛围提升起来。

    谈到市场发展起来的感受和经验,我认为主要是以下几点:

     一、充分重视,全身心投入

    转变意识,充分重视,原来是兼职操作,时间和精力都有限,现在调整为全力以赴,我们相信市场,相信产品,信心百倍,这是做好市场的第一步。

     二、组建办公室,产品展示,宣传展示,现场制作豆浆

    组建办公室,要做就做出个样子,展示样机,让大家能坐下来了解机器,亲手操作机器,办公室里按李总的要求,把企业文化、豆浆文化、豆浆营养、行业分析、产品介绍、工作原理、品牌优势、盈利分析做成挂画让客户一目了然,增加客户对我们的认可度,客户还可以亲自做豆浆,品尝豆浆,成交率大幅度提高。

     三、组建专职团队,分工细作

    2014年我们招聘销售人员和售后人员,开始以团队的形式全面运营市场,提升服务,效率大大提高,建立完善的奖励制度,多劳多得,大家干劲十足。

      四、提炼产品优势卖点,宣传推广

    金磨坊的产品系列产品较多,有7款之多,可以针对不同的客户推荐不同的产品,性价比比较高,不同类竞争对手都有价格优势,产品容量大,耗电量少都是我们的卖点,传递给每一销售人员,加大培训力度,所有人员印制名片,到酒店、医院、学校、企事业单位广发宣传资料,让客户了解我们金磨坊,了解我们的产品和服务,通过网上推广、QQ宣传加大对市场的宣传,我们还单独印制了宣传资料,整理成册,更好的宣传产品,树立形象。

      五、多种形式销售

    跟随李总的思路,多种形式销售,针对不同的客户给与不同的模式,销售、租赁、合作,站在客户的立场,帮助客户赚钱,这样我们的销售就不被动了,也得到了客户的认可,大家一传十,十传百,都电话找我们服务。对陌生客户我们要舍得投入,如果你感觉他的店生意好,我们可以免费让他们使用机器两个周,用的好我们再谈买、租赁还是合作,用的不好我们就拉走,没什么,这样客户看到我们坦诚,看到我们的服务,看到我们的自信,所以基本都能成功。其实租赁也是一个很好的合作模式,双方都有很好的收益。

    六、提升服务

    我们在确保一年保修,终生维修的基础上,推行3小时上门服务制度,整理使用方法,打印出来给客户贴在机器旁边,便于客户使用,介绍给客户各种故障的排除方法和规避方法,借鉴家电业的服务标准,在修好机器的基础上把机器擦洗干净,给客户留下很好的印象,加大口碑宣传,

    通过我们的努力,再加上李总给与我们市场的支持,青岛市场金磨坊产品的占有率和品牌知名度再度提高,也得到广大客户的广泛关注和认可,形成了品牌效应, 以至于快餐店、学校和企事业单位的餐厅大量购买机器.

    以上是我们青岛市场的一点经验,希望能对其他兄弟市场一些启发,我们互惠互利,共同把金磨坊全国的市场做好。我们坚定自己的信念,相信通过我们的努力,在金磨坊公司领导的领导下,金磨坊一定能做好演绎和倡导健康中国,弘扬豆浆文化的历史使命,为中国豆浆文化的发展奠定坚实的基础,围绕国人的健康贡献力量。

   

 

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